正文 第28章 迂回操作
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“云天，你可别把我们的意思理解错了，我们并不反对你囤积原材料，只是提醒你注意风险。”老常解释道。
听了老常这话，关云天笑了，“怎么理解错了？我不是感谢你们的风险提醒了吗？知道你们的一番好意，但这件事我的确很想做。”
老孙严肃地看着关云天，“这么说来，你已经充分考虑过其中的风险了？”
“实话告诉领导，在作出决定前，我对天然橡胶多年来公开的市场走势和企业的实际成交价格做了大量的精密分析，最终得出结论，目前国际国内市场上，天然橡胶处于近几年的最低价位，根据国际炒家的一般操作方法，现在是囤积天然橡胶的最好时机。不久的将来，这种商品的价格就会上涨。”关云天显得信心十足。
老孙跟老常交换了眼色，“云天，其实我们对你的为人非常了解，对你的做事方式也很赞同，这么大的事，几个亿的资金，我们的担忧你也应该理解。”
“孙主任，我很理解你们的担忧，作为金融机构，风险控制是第一要务，别说三四亿资金，就是十万八万也要控制风险。这件事不能说十拿九稳，起码风险很低，根据我的分析判断，挣钱是肯定的，我认为其中的风险就是挣多挣少的问题。”
“云天，既然你这么有把握，我们可以答应在资金上帮助你，不过你说的临时贷款恐怕不合适，要贷就以新项目的名义正式融资，三四个亿的资金，临时贷款没法立名目。”老孙是联社一把手，他这样表态，意味着事情就定下来了。
资金有了着落，关云天准备动手操作，经打听，才知道这样的业务只有那些具有进出口权的单位方能办理。昌达公司作为民营企业，哪有什么进出口权啊！
这可怎么办？关云天现在才知道，除了乡镇农贸市场那些小买卖不需要许可，但凡涉及工业原料的大宗交易，都需要许可经营。
关云天现在处于骑虎难下的境地，如果放弃天然橡胶的囤积，不仅话说出去了，而且县联社已经为其准备了资金，另外，放弃这么好的一笔生意，关云天必定心有不甘。但是，要想付诸实施，昌达公司没有自营进出口权，政策不允许，这件事根本没法操作。
关云天无计可施，他漫无目的，四处打探，有人给他出了个主意，让他迂回操作，关云天不明其意，对方进一步解释道，迂回操作就是委托一家外贸单位替昌达公司进口天然橡胶，外贸公司向昌达公司收取一定比例的代理费。
此计甚妙！有了这个方案，事情就可以往前推进了。关云天找到滨海市一家外贸公司，对方一位宋姓经理非常热情地接待了他，“我们就是专门从事大宗商品进出口业务的，关经理，这件事你找我们算是找对人了。”
关云天主动把自己的目标告诉对方，一听五万吨天然橡胶的巨大数量，涉及四五个亿的进口业务，宋经理更感兴趣，非要热情招待一番。
先要听听对方报价，关云天想看看外贸公司报出的价格跟他了解到的情况有多大出入，结果，这家公司还算实在，他们的报价跟实际情况相差无几。
双方建立起了信任关系以后，接下来要接触实质问题，也是最主要的问题，那就是代理费的收取比例，“宋经理，请问你们公司代理费按什么比例收取？”
“哦，关经理主动提及代理费，真是个痛快人！进口代理费的收取标准不一样，要根据进口产品的种类、数量、产地和我们垫付的资金情况来决定。”
“你就根据原产于东南亚的天然橡胶和我们进口的数量，报出你们的代理费收取比例，当然，昌达公司不会让你们垫付任何资金。”
“根据你们的情况，进口代理费的收取标准从0.2%～0.5%不等。”
“宋经理，我想知道为什么进口代理费的收取标准还有一个比例不等的范围呢？”
“如果委托方先交代理费，就按底线收取，要是等我们完成了代理业务以后再交费，就按高线收费。”
关云天合计了一番，“这个好办，我还想知道一件事，就是在你们对外询价过程中，我们的业务人员是否可以参与其中？”
毕竟是五万吨的进口量，价值四五亿的进口业务，具体操作过程中的任何疏忽或故意遗漏，就可能给总成交价造成几百万的差价，关云天的精打细算不无道理。
“以前从来没有委托方提出这种要求，你把进口业务委托给我们，绝不会让你花冤枉钱。关总放心吧，对外贸易中，不可能有国内贸易那种吃回扣的违规商业行为。”老宋极力解释道。
关云天不仅愿意倾听别人的经验之谈，还特别关注各种报刊杂志上的有关信息，“宋经理说的没错，外贸业务比起国内贸易正规得多，但也要看贸易对象，如果跟欧美地区的企业做贸易，绝对不存在任何猫腻，恕我直言，要是跟东南亚地区的客户往来，情况就没那么令人放心了。”
“关总这是听谁说的？亚洲东南亚地区的客户也很守规则呀！”老宋涨红着脸解释道。
“我也是听别人在茶余饭后的闲聊，就算是道听途说吧，不过宋经理是单位领导，处于高位，好多业务你不经手，你对基层业务人员的所作所为未必掌控的那么清楚。”关云天直言不讳。
“关总说的也许有道理，问题是你们怎么参与呢？要是不放心的话，你看这样行不行？我们询价后把价格报给你们，让你们再去核实。”
“也可以，这算一种方式，另外一种方式，我们询价后，价格不用你们管，外贸公司只管办理进口业务就可以了，宋经理认为这样是否可行？”关云天有自己的打算。
“关总，我佩服你的精明，不过搞这么繁琐值得吗？难道你不嫌麻烦？”碰见这种主顾，老宋也是没有办法。
“当然值得，一点也不麻烦！四五个亿的进口业务，代理费我一分也不少给你们，但价格必须透明，中间不能有任何灰色地带。宋经理如果觉得麻烦，我们可以找第二家进口代理商。”关云天亮出杀手锏。
这一招相当管用，一听关云天要找第二家代理商，老宋马上表态道：“关总想多了，我只是替你们考虑，怕给你们的工作带来麻烦。我们无所谓，怎么做都行，过程中的每个环节欢迎你们派人监督，绝对做到公开透明。”
“如果宋经理同意，那就按刚才确定的方案，咱们双方一同询价，共同确定最合适的供应商。”
“就按你的方案操作，关总，我想知道你们什么时间能把代理费的比例确定下来？”这回轮到老宋着急了。
“代理费----,现在就可以定下来。”关云天略一思索，“呃，宋经理不是说根据不同情况，收取0.2～0.5%的代理费吗？那你看看根据我们这种情况，你们打算收取多少代理费？”
“我们觉得按0.3～0.4%的比例收取比较合适。”
关云天非常干脆，“咱们来个就高不就低，我们按0.4%缴纳代理费，你觉得怎么样？”
“当然好啊，多谢关总慷慨！”
“不过我有个条件，代理费总额的百分之五十可以提前预付，剩下的一半，要等所有进口货物到岸后，最终一次付清。”
碰见关云天这么谈业务的，老宋算是长见识了，老宋他们公司以前的进出口业务，绝大多数都是为国营企业做代理，对方根本没有任何条件和要求；即使偶尔有民营企业找上门来，对他们也是言听计从，进出口公司说什么，对方就听什么，让怎么做，对方就一丝不苟地遵照执行。
这次业务，老宋几乎是被对方牵着鼻子走，这在以前从未有过。好在进口价值高达四五个亿，即使按最低比例收取，代理费也是一笔不小的收入。正是看重了这一点，老宋才反过来对关云天百依百顺。
在双方的密切配合下，两个月之内，从印尼进口的五万吨天然橡胶全部到岸，关云天租赁了一家倒闭棉纺企业的厂房作为临时仓库，用来存放这些天然橡胶。
除了县联社的正副主任，以前没有人知道这件事，等把进口的几万吨天然橡胶运进仓库，关云天的朋友圈，甚至但凡跟他认识的人说起这件事，都对关云天的举动迷惑不解，就连恒源橡胶公司的王总，那是轮胎行业老资格的管理者，也对关云天的行为感到困惑。
好事者在背后议论，昌达公司的本行是帘子布，即使这两年企业效益好，有闲钱，也不应该涉足天然橡胶呀！帘子布做得好好的，现在是天然橡胶的低谷时期，价值四五亿的几万吨货堆在在仓库，每天的银行利息就不少，要是脱不了手，长期积压在仓库，光是利息就得把关云天压死。
“关云天是个多么精明的人啊！他怎么能做这种事？莫不是脑子里的哪根神经突然出了问题？”人们在背后议论纷纷。
“云天，你可别把我们的意思理解错了，我们并不反对你囤积原材料，只是提醒你注意风险。”老常解释道。
听了老常这话，关云天笑了，“怎么理解错了？我不是感谢你们的风险提醒了吗？知道你们的一番好意，但这件事我的确很想做。”
老孙严肃地看着关云天，“这么说来，你已经充分考虑过其中的风险了？”
“实话告诉领导，在作出决定前，我对天然橡胶多年来公开的市场走势和企业的实际成交价格做了大量的精密分析，最终得出结论，目前国际国内市场上，天然橡胶处于近几年的最低价位，根据国际炒家的一般操作方法，现在是囤积天然橡胶的最好时机。不久的将来，这种商品的价格就会上涨。”关云天显得信心十足。
老孙跟老常交换了眼色，“云天，其实我们对你的为人非常了解，对你的做事方式也很赞同，这么大的事，几个亿的资金，我们的担忧你也应该理解。”
“孙主任，我很理解你们的担忧，作为金融机构，风险控制是第一要务，别说三四亿资金，就是十万八万也要控制风险。这件事不能说十拿九稳，起码风险很低，根据我的分析判断，挣钱是肯定的，我认为其中的风险就是挣多挣少的问题。”
“云天，既然你这么有把握，我们可以答应在资金上帮助你，不过你说的临时贷款恐怕不合适，要贷就以新项目的名义正式融资，三四个亿的资金，临时贷款没法立名目。”老孙是联社一把手，他这样表态，意味着事情就定下来了。
资金有了着落，关云天准备动手操作，经打听，才知道这样的业务只有那些具有进出口权的单位方能办理。昌达公司作为民营企业，哪有什么进出口权啊！
这可怎么办？关云天现在才知道，除了乡镇农贸市场那些小买卖不需要许可，但凡涉及工业原料的大宗交易，都需要许可经营。
关云天现在处于骑虎难下的境地，如果放弃天然橡胶的囤积，不仅话说出去了，而且县联社已经为其准备了资金，另外，放弃这么好的一笔生意，关云天必定心有不甘。但是，要想付诸实施，昌达公司没有自营进出口权，政策不允许，这件事根本没法操作。
关云天无计可施，他漫无目的，四处打探，有人给他出了个主意，让他迂回操作，关云天不明其意，对方进一步解释道，迂回操作就是委托一家外贸单位替昌达公司进口天然橡胶，外贸公司向昌达公司收取一定比例的代理费。
此计甚妙！有了这个方案，事情就可以往前推进了。关云天找到滨海市一家外贸公司，对方一位宋姓经理非常热情地接待了他，“我们就是专门从事大宗商品进出口业务的，关经理，这件事你找我们算是找对人了。”
关云天主动把自己的目标告诉对方，一听五万吨天然橡胶的巨大数量，涉及四五个亿的进口业务，宋经理更感兴趣，非要热情招待一番。
先要听听对方报价，关云天想看看外贸公司报出的价格跟他了解到的情况有多大出入，结果，这家公司还算实在，他们的报价跟实际情况相差无几。
双方建立起了信任关系以后，接下来要接触实质问题，也是最主要的问题，那就是代理费的收取比例，“宋经理，请问你们公司代理费按什么比例收取？”
“哦，关经理主动提及代理费，真是个痛快人！进口代理费的收取标准不一样，要根据进口产品的种类、数量、产地和我们垫付的资金情况来决定。”
“你就根据原产于东南亚的天然橡胶和我们进口的数量，报出你们的代理费收取比例，当然，昌达公司不会让你们垫付任何资金。”
“根据你们的情况，进口代理费的收取标准从0.2%～0.5%不等。”
“宋经理，我想知道为什么进口代理费的收取标准还有一个比例不等的范围呢？”
“如果委托方先交代理费，就按底线收取，要是等我们完成了代理业务以后再交费，就按高线收费。”
关云天合计了一番，“这个好办，我还想知道一件事，就是在你们对外询价过程中，我们的业务人员是否可以参与其中？”
毕竟是五万吨的进口量，价值四五亿的进口业务，具体操作过程中的任何疏忽或故意遗漏，就可能给总成交价造成几百万的差价，关云天的精打细算不无道理。
“以前从来没有委托方提出这种要求，你把进口业务委托给我们，绝不会让你花冤枉钱。关总放心吧，对外贸易中，不可能有国内贸易那种吃回扣的违规商业行为。”老宋极力解释道。
关云天不仅愿意倾听别人的经验之谈，还特别关注各种报刊杂志上的有关信息，“宋经理说的没错，外贸业务比起国内贸易正规得多，但也要看贸易对象，如果跟欧美地区的企业做贸易，绝对不存在任何猫腻，恕我直言，要是跟东南亚地区的客户往来，情况就没那么令人放心了。”
“关总这是听谁说的？亚洲东南亚地区的客户也很守规则呀！”老宋涨红着脸解释道。
“我也是听别人在茶余饭后的闲聊，就算是道听途说吧，不过宋经理是单位领导，处于高位，好多业务你不经手，你对基层业务人员的所作所为未必掌控的那么清楚。”关云天直言不讳。
“关总说的也许有道理，问题是你们怎么参与呢？要是不放心的话，你看这样行不行？我们询价后把价格报给你们，让你们再去核实。”
“也可以，这算一种方式，另外一种方式，我们询价后，价格不用你们管，外贸公司只管办理进口业务就可以了，宋经理认为这样是否可行？”关云天有自己的打算。
“关总，我佩服你的精明，不过搞这么繁琐值得吗？难道你不嫌麻烦？”碰见这种主顾，老宋也是没有办法。
“当然值得，一点也不麻烦！四五个亿的进口业务，代理费我一分也不少给你们，但价格必须透明，中间不能有任何灰色地带。宋经理如果觉得麻烦，我们可以找第二家进口代理商。”关云天亮出杀手锏。
这一招相当管用，一听关云天要找第二家代理商，老宋马上表态道：“关总想多了，我只是替你们考虑，怕给你们的工作带来麻烦。我们无所谓，怎么做都行，过程中的每个环节欢迎你们派人监督，绝对做到公开透明。”
“如果宋经理同意，那就按刚才确定的方案，咱们双方一同询价，共同确定最合适的供应商。”
“就按你的方案操作，关总，我想知道你们什么时间能把代理费的比例确定下来？”这回轮到老宋着急了。
“代理费----,现在就可以定下来。”关云天略一思索，“呃，宋经理不是说根据不同情况，收取0.2～0.5%的代理费吗？那你看看根据我们这种情况，你们打算收取多少代理费？”
“我们觉得按0.3～0.4%的比例收取比较合适。”
关云天非常干脆，“咱们来个就高不就低，我们按0.4%缴纳代理费，你觉得怎么样？”
“当然好啊，多谢关总慷慨！”
“不过我有个条件，代理费总额的百分之五十可以提前预付，剩下的一半，要等所有进口货物到岸后，最终一次付清。”
碰见关云天这么谈业务的，老宋算是长见识了，老宋他们公司以前的进出口业务，绝大多数都是为国营企业做代理，对方根本没有任何条件和要求；即使偶尔有民营企业找上门来，对他们也是言听计从，进出口公司说什么，对方就听什么，让怎么做，对方就一丝不苟地遵照执行。
这次业务，老宋几乎是被对方牵着鼻子走，这在以前从未有过。好在进口价值高达四五个亿，即使按最低比例收取，代理费也是一笔不小的收入。正是看重了这一点，老宋才反过来对关云天百依百顺。
在双方的密切配合下，两个月之内，从印尼进口的五万吨天然橡胶全部到岸，关云天租赁了一家倒闭棉纺企业的厂房作为临时仓库，用来存放这些天然橡胶。
除了县联社的正副主任，以前没有人知道这件事，等把进口的几万吨天然橡胶运进仓库，关云天的朋友圈，甚至但凡跟他认识的人说起这件事，都对关云天的举动迷惑不解，就连恒源橡胶公司的王总，那是轮胎行业老资格的管理者，也对关云天的行为感到困惑。
好事者在背后议论，昌达公司的本行是帘子布，即使这两年企业效益好，有闲钱，也不应该涉足天然橡胶呀！帘子布做得好好的，现在是天然橡胶的低谷时期，价值四五亿的几万吨货堆在在仓库，每天的银行利息就不少，要是脱不了手，长期积压在仓库，光是利息就得把关云天压死。
“关云天是个多么精明的人啊！他怎么能做这种事？莫不是脑子里的哪根神经突然出了问题？”人们在背后议论纷纷。