第一百零六章 五峰老酒
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此番柳家山之行，最大的收获就是统一了思想。柳晋文和张力一致同意扩大生产规模，张力虽然没有最终同意来腾飞机械厂任职，却留下一句话，说是要回去和爱人商量商量。而申请银行贷款的重担，自然是责无旁贷地落到了柳衙内稚嫩的“铁肩”之上。
馊主意是你小子出的，可没人给你顶缸！
柳俊能有啥法子？自然是去蘑菇老爸柳晋才了。
大约十年之后，中央会推行地方上的党政分治架构。党委一把手管印把子，政府一把手管钱袋子。眼下还不曾如此明确分工。不过严玉成对柳晋才推心置腹地信任，而且党内分工，柳晋才也是主管经济建设，因而向阳县的钱袋子，目前是捏在柳晋才手头的。
只不过这个钱袋子，却是又小又扁，似乎没得多少油水。好在柳俊也没指望在县财政那口四处漏水的破锅里捞肉块子。
柳晋才自然非柳晋文和张力可比，站在革委会主任这个位置上，经历过许多风雨，不会动不动就大惊小怪，只是脸色平静地听儿子说话。
当然，柳俊仍然很小心地将自己摆在一个说客的位置上，没有向老爸彻底交代腾飞机械厂的内幕。尽管柳晋才心里明镜似的——柳兆时哪来那么多钱？不过必要的遮掩还是不可少的。你捏着鼻子说，我就捏着鼻子听。总比将最后一丝遮羞布扯掉要好一些。
“自欺欺人”大约便是这个意思了。
“二十万？”
柳晋才嘴里重复着这个数字，似乎在计算此举的可行性到底有多大。
“县里的银行怕是不敢向一家队办集体企业贷这么多款子。”
“二十万太多，那就贷十五万，最起码要十万。不然的话，贷款就毫无意义。”
柳晋才已经仔细听了儿子对机械厂前景的分析，对柳俊的预测和即将采取的手段持肯定态度。
“这样，我明天约人民银行的郑行长谈谈这事，探探他的口风再说。”
银行是属于垂直管理的，不受地方制约。当然了，对于地方的领导，银行也还是要尽量给予尊重的，毕竟在人家的地头，不能太不近人情。
“酒厂整合之后，贷款的事也都要着落在郑头上呢。”
啊哟，这段时间忙于自己发财，倒将酒厂这茬给抛到脑后去了。这可是柳晋才的一块心病，做儿子的当得效劳。
“爸，酒厂的公开选拔搞得怎么样了？”
“我正要跟你聊聊这事。”
柳俊点点头。老爸这话听着让人舒服，现在除了不能将自己有多少家当这事公开告诉他之外，基本上无论大小事情，爷俩都能平等对话了。
就柳俊十岁的生理年龄来说，能有今天这个成绩很不容易。
柳晋才端起茶杯喝一口，又点起一支烟，这才不徐不疾地开口道：“基本上，定了三个人选。”
“哪三个？”
柳俊露出急切的神情。
“胡家辉……就是你胡叔叔，以前来家里玩过的，文化局的……”
柳俊长长舒了口气，看来柳衙内眼光不差。胡家辉不但有能耐，而且是挺靠得住的人。柳晋才用他，理所当然。
“第二个是周良生，酒厂生产调度室的主任。第三个是徐国伟……”
“谁？”
柳俊好一阵诧异。
柳晋才点点头，他当然明白柳俊因何诧异。这个徐国伟，就是徐国昌的本家兄弟，前不久被撤掉的人民饭店的徐经理。
“还有他的份？”
柳俊挠挠头，很是不解。柳晋才抽了两口烟，含笑望着儿子，不说话。摆出这个架势，是想考考柳俊呢。柳俊收起诧异，仔细想了想，问道：“这个徐国伟，有何能耐？”
“从交的答卷上看，好似对你那个‘大销售’的理论理解得最透彻的就是他。比胡家辉还强一些。”
柳俊又是一阵诧异。倒真瞧不出，这个卑鄙小人，还有这等眼光。在几乎僵化了的计划经济框架内，能想到“大销售”的人，确乎要有几分本事。看来但凡小人，智商都不低呢。
“如此说来，这家伙还当真可用？就是人品太差！”
柳晋才嘿嘿一笑，还是不吭声。
“人品差点就差点吧。不管全盘，不管资金，单管销售，勉强也用得……嗯，要用胡叔叔，好似也就要用他呢。”
柳俊叹了口气说道。
柳晋才笑着喝一口茶，表情很满意。
此番整合县酒厂，必定要得罪一大帮子人，都是些既得利益者。若胡家辉与柳晋才素昧平生，还则罢了，正因为他与柳晋才私交甚笃，启用他去酒厂掌舵，不可避免要授人口实，借机攻讦柳晋才任人唯亲。将徐国伟也一并扒拉过去，不说可以尽塞天下之口，起码也是一个很有效的挡箭牌。当然前提是这人确实可用。
徐某人经过上回的撤职，怕也会安分守已一段时日。若到时旧病复发，再次拿下便是。上位者的用人之术，柳晋才也揣摩出一些心得了。胡家辉管全盘，周良生管生产，徐国伟管销售，酒厂新的领导班子，就算是搭建起来了。
“那，酒厂的名字和苞谷酒的牌子都确定了没有？”
“有。就叫向阳县五峰酒厂，酒的牌子叫五峰老酒。”
柳俊哈哈一笑。
这个名字硬是要得。
五峰山是向阳县有名的一处风景，山高林密，据说解放前闹过土匪。这个苞谷酒，原本就是五峰山的山民用苞谷自酿的酒，烈得很，后劲甚大。“五峰老酒”果然颇有豪气！一听就知道是大老爷们喝的。
“爸，大致的方向，先头咱们已经谈过了。还有一些细节问题，倒是可以给他们提个醒……”
“嗯，你说。”
爷俩在柳俊的小房间内窃窃私语，阮碧秀进来过两次，一次是给他们送进来一大盘子水煮花生，另一次是给柳晋才续茶水。见父子两个聊得热火朝天，心下也自欢喜。
要换了其他人家，十岁的孩子见到父亲，多数如同老鼠见了猫似的，哪能如这两爷崽般亲密无间？
……
次日柳晋才在办公室召集胡家辉、周良生与徐国伟三人商讨县酒厂今后得发展思路。虽然尚未正式任命，大伙也知道酒厂易帅只是迟早的事情，基本的调子已经定下来了。
总的思路自然是胡家辉来谈，其后徐国伟谈了销售方面的构想，周良生本就是酒厂的生产调度，对酒厂的生产管理非常熟悉，主要谈了人员重新组合方面的问题。
因为是商讨，柳晋才并非一味的只听不说，亦不时插话，提醒他们注意一些疏忽的问题。
“家辉同志，我看牌子确定下来了，首先五峰老酒的包装就要改。现在的包装太土气了。”
三个人都是一怔，这个他们倒是没有想到。
“请柳主任指点。”
胡家辉很客气地道。私交归私交，如今是在办公室，便有了上下之别。
“酒瓶要改成四方形状的，要做得比较厚实，另外，要加一个外包装盒……”
柳晋才边说边拿起笔，在办公用笺上信手描绘出一幅图案。他是技师出身，机械制图颇为精通，虽说酒瓶子画得不是很精细，大致韵味不差。
这自然是师法后世白酒类包装的故技。那种啤酒瓶形状的白酒包装，确实是太土气了。白酒要上得台盘，包装非常重要。柳晋才信手绘出的这个四方图案，深沉厚重，大气磅礴，与“五峰老酒”的牌子正好相得益彰。轻轻一个改动，档次就大不一样了。三人一见，自然钦服。
“国伟同志，你的整体销售思路是不错的……”
一听柳主任点到自己的名字，徐国伟自然而然挺直了身子，目光很热切地望向柳晋才。徐国伟参加这次公开选拔，其实压根就没抱什么指望，还存了个捣蛋的心思。倒要看看，县里标榜的“公开公正”是否真是那么回事。
不成想县革委还当真就选中自己了。徐国伟诧异之余，立即敏感地意识到，这是自己东山再起的唯一机会了，必须使出全身的力气牢牢抓住。
眼见柳晋才脸色平和中带着鼓励，徐国伟又是激动又是感慨，觉得自己当真是以“小人之心度君子之腹”，此前对严书记柳主任的种种猜测怨恨实在很要不得。这两位，是真心想要干实事的人。
“为了支持五峰老酒迅速打开市场，扭转目前的被动局面，县里决定，今后一招待所的招待用酒，县里各类会议聚餐的酒水，一概使用五峰老酒。就是地区和省里的领导来视察工作，我们也会推荐五峰老酒。”
柳晋才不徐不疾地说道。
徐国伟连连点头，神情激动：“太好了太好了，有了县领导特别是柳主任的大力支持，我们的信心就更足了……”
柳晋才摆摆手，话锋一转，说道：“但是你的销售方案里，对广告宣传这一块重视不够，还有销售人员的提成奖励，也可以尝试一下嘛。”
徐国伟连忙道：“柳主任教导得是。这些天我看了腾飞机械制造厂的挂历，大受启发，觉得我们酒厂也可以借鉴人家的经验……”
柳晋才微微一笑，心说这人脑筋倒着实转得挺快的。
“至于销售人员的提成奖励，我确实不大明白，还要请柳主任多加教诲……”
看得出来，徐国伟这话不是奉承，而是确实盼望得到柳晋才的指点。这次能够挤进酒厂的领导班子，固然是一次难得的机会，但也仅仅只是一次机会而已，若自己不能做出令县里领导满意的成绩，那么被再次打发去坐冷板凳是必然的结果。
“酒厂要发展，很重要的一条就是打破大锅饭，能者上庸者下。销售成绩的好坏，决定整个酒厂的前途和命运，销售人员的大锅饭更是要坚决打破，工资实行与销售成绩挂钩的制度。你可以为每一个销售人员制定明确的销售任务，超额完成的给予奖励，没完成的只发基本工资。简单一句话，卖得越多的人，拿工资越高。”
这一来，不但徐国伟，便是胡家辉和周良生也深受震动。看来县里这次是真的下了大决心。若是自己做不好，县里恐怕会毫不犹豫的再度换人。
“同志们，眼光要放长远一点，不要只盯住向阳县这块巴掌大的地方，要走出去，走出向阳县，走出宝州地区，日后，甚至要走出n省，将五峰老酒推向全国的大市场！”
柳晋才一席话，将三人鼓动得热血沸腾。
以前大家都说，柳主任是靠三篇文章上台的，就只会舞笔杆子。如今看来，是多么荒谬。人家柳主任不但胸怀全局，而且精通管理。具体到一个酒瓶子的问题都考虑得如此细致。事事处处，都展现出卓尔不凡。
眼见三人露出又是钦佩又是敬畏的神情，柳晋才脸上带着笑，心里却腹诽不已。
好小子，真跟严玉成说的那样，要成精了！
嗯嗯，不过，这个要成精的小子好像是自己的儿子哎！
一念及此，柳晋才得意之余又觉得有些好笑，自己还妒忌起儿子来了？
看来这个贷款的事情，一定得拿下郑行长，不然的话，怕是要被儿子腹诽了。
此番柳家山之行，最大的收获就是统一了思想。柳晋文和张力一致同意扩大生产规模，张力虽然没有最终同意来腾飞机械厂任职，却留下一句话，说是要回去和爱人商量商量。而申请银行贷款的重担，自然是责无旁贷地落到了柳衙内稚嫩的“铁肩”之上。
馊主意是你小子出的，可没人给你顶缸！
柳俊能有啥法子？自然是去蘑菇老爸柳晋才了。
大约十年之后，中央会推行地方上的党政分治架构。党委一把手管印把子，政府一把手管钱袋子。眼下还不曾如此明确分工。不过严玉成对柳晋才推心置腹地信任，而且党内分工，柳晋才也是主管经济建设，因而向阳县的钱袋子，目前是捏在柳晋才手头的。
只不过这个钱袋子，却是又小又扁，似乎没得多少油水。好在柳俊也没指望在县财政那口四处漏水的破锅里捞肉块子。
柳晋才自然非柳晋文和张力可比，站在革委会主任这个位置上，经历过许多风雨，不会动不动就大惊小怪，只是脸色平静地听儿子说话。
当然，柳俊仍然很小心地将自己摆在一个说客的位置上，没有向老爸彻底交代腾飞机械厂的内幕。尽管柳晋才心里明镜似的——柳兆时哪来那么多钱？不过必要的遮掩还是不可少的。你捏着鼻子说，我就捏着鼻子听。总比将最后一丝遮羞布扯掉要好一些。
“自欺欺人”大约便是这个意思了。
“二十万？”
柳晋才嘴里重复着这个数字，似乎在计算此举的可行性到底有多大。
“县里的银行怕是不敢向一家队办集体企业贷这么多款子。”
“二十万太多，那就贷十五万，最起码要十万。不然的话，贷款就毫无意义。”
柳晋才已经仔细听了儿子对机械厂前景的分析，对柳俊的预测和即将采取的手段持肯定态度。
“这样，我明天约人民银行的郑行长谈谈这事，探探他的口风再说。”
银行是属于垂直管理的，不受地方制约。当然了，对于地方的领导，银行也还是要尽量给予尊重的，毕竟在人家的地头，不能太不近人情。
“酒厂整合之后，贷款的事也都要着落在郑头上呢。”
啊哟，这段时间忙于自己发财，倒将酒厂这茬给抛到脑后去了。这可是柳晋才的一块心病，做儿子的当得效劳。
“爸，酒厂的公开选拔搞得怎么样了？”
“我正要跟你聊聊这事。”
柳俊点点头。老爸这话听着让人舒服，现在除了不能将自己有多少家当这事公开告诉他之外，基本上无论大小事情，爷俩都能平等对话了。
就柳俊十岁的生理年龄来说，能有今天这个成绩很不容易。
柳晋才端起茶杯喝一口，又点起一支烟，这才不徐不疾地开口道：“基本上，定了三个人选。”
“哪三个？”
柳俊露出急切的神情。
“胡家辉……就是你胡叔叔，以前来家里玩过的，文化局的……”
柳俊长长舒了口气，看来柳衙内眼光不差。胡家辉不但有能耐，而且是挺靠得住的人。柳晋才用他，理所当然。
“第二个是周良生，酒厂生产调度室的主任。第三个是徐国伟……”
“谁？”
柳俊好一阵诧异。
柳晋才点点头，他当然明白柳俊因何诧异。这个徐国伟，就是徐国昌的本家兄弟，前不久被撤掉的人民饭店的徐经理。
“还有他的份？”
柳俊挠挠头，很是不解。柳晋才抽了两口烟，含笑望着儿子，不说话。摆出这个架势，是想考考柳俊呢。柳俊收起诧异，仔细想了想，问道：“这个徐国伟，有何能耐？”
“从交的答卷上看，好似对你那个‘大销售’的理论理解得最透彻的就是他。比胡家辉还强一些。”
柳俊又是一阵诧异。倒真瞧不出，这个卑鄙小人，还有这等眼光。在几乎僵化了的计划经济框架内，能想到“大销售”的人，确乎要有几分本事。看来但凡小人，智商都不低呢。
“如此说来，这家伙还当真可用？就是人品太差！”
柳晋才嘿嘿一笑，还是不吭声。
“人品差点就差点吧。不管全盘，不管资金，单管销售，勉强也用得……嗯，要用胡叔叔，好似也就要用他呢。”
柳俊叹了口气说道。
柳晋才笑着喝一口茶，表情很满意。
此番整合县酒厂，必定要得罪一大帮子人，都是些既得利益者。若胡家辉与柳晋才素昧平生，还则罢了，正因为他与柳晋才私交甚笃，启用他去酒厂掌舵，不可避免要授人口实，借机攻讦柳晋才任人唯亲。将徐国伟也一并扒拉过去，不说可以尽塞天下之口，起码也是一个很有效的挡箭牌。当然前提是这人确实可用。
徐某人经过上回的撤职，怕也会安分守已一段时日。若到时旧病复发，再次拿下便是。上位者的用人之术，柳晋才也揣摩出一些心得了。胡家辉管全盘，周良生管生产，徐国伟管销售，酒厂新的领导班子，就算是搭建起来了。
“那，酒厂的名字和苞谷酒的牌子都确定了没有？”
“有。就叫向阳县五峰酒厂，酒的牌子叫五峰老酒。”
柳俊哈哈一笑。
这个名字硬是要得。
五峰山是向阳县有名的一处风景，山高林密，据说解放前闹过土匪。这个苞谷酒，原本就是五峰山的山民用苞谷自酿的酒，烈得很，后劲甚大。“五峰老酒”果然颇有豪气！一听就知道是大老爷们喝的。
“爸，大致的方向，先头咱们已经谈过了。还有一些细节问题，倒是可以给他们提个醒……”
“嗯，你说。”
爷俩在柳俊的小房间内窃窃私语，阮碧秀进来过两次，一次是给他们送进来一大盘子水煮花生，另一次是给柳晋才续茶水。见父子两个聊得热火朝天，心下也自欢喜。
要换了其他人家，十岁的孩子见到父亲，多数如同老鼠见了猫似的，哪能如这两爷崽般亲密无间？
……
次日柳晋才在办公室召集胡家辉、周良生与徐国伟三人商讨县酒厂今后得发展思路。虽然尚未正式任命，大伙也知道酒厂易帅只是迟早的事情，基本的调子已经定下来了。
总的思路自然是胡家辉来谈，其后徐国伟谈了销售方面的构想，周良生本就是酒厂的生产调度，对酒厂的生产管理非常熟悉，主要谈了人员重新组合方面的问题。
因为是商讨，柳晋才并非一味的只听不说，亦不时插话，提醒他们注意一些疏忽的问题。
“家辉同志，我看牌子确定下来了，首先五峰老酒的包装就要改。现在的包装太土气了。”
三个人都是一怔，这个他们倒是没有想到。
“请柳主任指点。”
胡家辉很客气地道。私交归私交，如今是在办公室，便有了上下之别。
“酒瓶要改成四方形状的，要做得比较厚实，另外，要加一个外包装盒……”
柳晋才边说边拿起笔，在办公用笺上信手描绘出一幅图案。他是技师出身，机械制图颇为精通，虽说酒瓶子画得不是很精细，大致韵味不差。
这自然是师法后世白酒类包装的故技。那种啤酒瓶形状的白酒包装，确实是太土气了。白酒要上得台盘，包装非常重要。柳晋才信手绘出的这个四方图案，深沉厚重，大气磅礴，与“五峰老酒”的牌子正好相得益彰。轻轻一个改动，档次就大不一样了。三人一见，自然钦服。
“国伟同志，你的整体销售思路是不错的……”
一听柳主任点到自己的名字，徐国伟自然而然挺直了身子，目光很热切地望向柳晋才。徐国伟参加这次公开选拔，其实压根就没抱什么指望，还存了个捣蛋的心思。倒要看看，县里标榜的“公开公正”是否真是那么回事。
不成想县革委还当真就选中自己了。徐国伟诧异之余，立即敏感地意识到，这是自己东山再起的唯一机会了，必须使出全身的力气牢牢抓住。
眼见柳晋才脸色平和中带着鼓励，徐国伟又是激动又是感慨，觉得自己当真是以“小人之心度君子之腹”，此前对严书记柳主任的种种猜测怨恨实在很要不得。这两位，是真心想要干实事的人。
“为了支持五峰老酒迅速打开市场，扭转目前的被动局面，县里决定，今后一招待所的招待用酒，县里各类会议聚餐的酒水，一概使用五峰老酒。就是地区和省里的领导来视察工作，我们也会推荐五峰老酒。”
柳晋才不徐不疾地说道。
徐国伟连连点头，神情激动：“太好了太好了，有了县领导特别是柳主任的大力支持，我们的信心就更足了……”
柳晋才摆摆手，话锋一转，说道：“但是你的销售方案里，对广告宣传这一块重视不够，还有销售人员的提成奖励，也可以尝试一下嘛。”
徐国伟连忙道：“柳主任教导得是。这些天我看了腾飞机械制造厂的挂历，大受启发，觉得我们酒厂也可以借鉴人家的经验……”
柳晋才微微一笑，心说这人脑筋倒着实转得挺快的。
“至于销售人员的提成奖励，我确实不大明白，还要请柳主任多加教诲……”
看得出来，徐国伟这话不是奉承，而是确实盼望得到柳晋才的指点。这次能够挤进酒厂的领导班子，固然是一次难得的机会，但也仅仅只是一次机会而已，若自己不能做出令县里领导满意的成绩，那么被再次打发去坐冷板凳是必然的结果。
“酒厂要发展，很重要的一条就是打破大锅饭，能者上庸者下。销售成绩的好坏，决定整个酒厂的前途和命运，销售人员的大锅饭更是要坚决打破，工资实行与销售成绩挂钩的制度。你可以为每一个销售人员制定明确的销售任务，超额完成的给予奖励，没完成的只发基本工资。简单一句话，卖得越多的人，拿工资越高。”
这一来，不但徐国伟，便是胡家辉和周良生也深受震动。看来县里这次是真的下了大决心。若是自己做不好，县里恐怕会毫不犹豫的再度换人。
“同志们，眼光要放长远一点，不要只盯住向阳县这块巴掌大的地方，要走出去，走出向阳县，走出宝州地区，日后，甚至要走出n省，将五峰老酒推向全国的大市场！”
柳晋才一席话，将三人鼓动得热血沸腾。
以前大家都说，柳主任是靠三篇文章上台的，就只会舞笔杆子。如今看来，是多么荒谬。人家柳主任不但胸怀全局，而且精通管理。具体到一个酒瓶子的问题都考虑得如此细致。事事处处，都展现出卓尔不凡。
眼见三人露出又是钦佩又是敬畏的神情，柳晋才脸上带着笑，心里却腹诽不已。
好小子，真跟严玉成说的那样，要成精了！
嗯嗯，不过，这个要成精的小子好像是自己的儿子哎！
一念及此，柳晋才得意之余又觉得有些好笑，自己还妒忌起儿子来了？
看来这个贷款的事情，一定得拿下郑行长，不然的话，怕是要被儿子腹诽了。