第155章 讲价
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“你是从哪儿得到的消息？”
“村里不是都在说嘛，昨天有个女人一路问到你家，在你家撞了墙，翠花婶子把她带回自个儿加了，说是在她家住了一晚上了。”
白叶子着急将自个儿知道的都说了出来。
这事儿传得也太快了！
周桂兰暗暗感叹，不过这事儿她也不想瞒着白叶子，当下就把昨儿个的事都说了一遍，看到白叶子那惨白的脸色，末了她还是加了一句：“你要是真想跟我哥一起，就自个儿去找我哥说吧，你找我也没用。”
找她真的很浪费时间啊，这是他们之间的事儿，关键看她大哥的，她最多能传个话，这来来回回的多耽搁工夫啊！
瞅瞅刘香，到底还是能耐啊，都从别的村子摸过来了。
白叶子脸色是真的惨白了，“咋会变成这？那婚事不是辞了吗？为啥……”
“你自个儿去找我哥吧。”周桂兰也不想多说了，她觉着自个儿心好累啊。
“你哥在哪儿？我去找他！”
“在山上呢，你自个儿怕是找不到，要不我带……”
“死丫头！你又跑出来是不？”
周桂兰一抬头，就瞧见白叶子她娘赶了过来，白叶子也来不及再跟周桂兰多说，快步逃开了。
周桂兰皱了眉头，只觉着烦！
不管了，这些破事儿太麻烦了！不行，她要赶紧回山上，回了山上才清净！
啥刘香，啥白叶子，烦都烦死了。这种感情上的事儿，她绝对不掺和！
这么想着，周桂兰快步回了自个儿家，帮着她去了自个儿的菜地里收拾了一个下午。
晚上天还是黑的，周桂兰和徐常林与周大海坐了老马头的车就去了镇上。
到镇上的时候，这天儿还是朦胧的，没大亮。
到了之前那家杂货铺，她抬腿一走进去，那周掌柜就瞧见她了，眼睛一亮，快步走了过来，“是夫人来了？来来来，咱们去内屋坐坐！”
周桂兰眉头一挑，内室，那可是招待大客户的地方啊，这是不是说明她的碳卖得不错？
这么一想，周桂兰也堆了笑脸，当下对那掌柜的道：“周掌柜，我外头还有碳在牛车里，还有我哥和我男人。”
“有碳了？赶紧着搬进来，两位客人都进来喝喝茶！”
说着，周掌柜已经打发自个儿铺子里的伙计出去帮忙搬碳了。
几个大男人不到一会儿就将十二篓子碳都搬进来了，周桂兰让老马头先回去了，她则带着徐常林和周大海一块儿坐到了内屋，那周掌柜还拿了自个儿待客的好茶出来给每人泡了一杯。
周桂兰不动声色看着周掌柜的做着一切，心里已经有了自个儿的盘算了。
看来那碳卖得相当好啊，要不这周掌柜的咋会用这么高规格来招待他们？
旁边的徐常林面色平静，端了自个儿的茶碗喝了口茶，嗯，味道清苦，回甘不够，这茶一般。
当即，就当做普通水喝了起来。
周大海也端了茶碗，一口就喝完了。他是个不懂茶的。
周掌柜将一切看在眼里，心里暗暗琢磨他们的来路。
“周掌柜，你这茶还不错。”周桂兰说了一句，就将手里的茶放到了桌子上。
“夫人果然是懂茶之人！”
听到周桂兰的话，周掌柜眸子都亮了。
这茶可是他费了好大的力气才弄到手的，往日里都舍不得拿出来喝的，今儿个拿出来他还怕浪费了，没想到这女人竟然能喝出来，这也不白费他的茶了。
周桂兰勾着唇角，笑的自然。
她哪儿懂茶？不过是看周掌柜这么珍重地把这差拿出来，恨不得数着茶叶给她们泡，她要是还看不出来这是好茶，那就是她眼睛瞎了。
“周掌柜说笑了，还是周掌柜懂这些。”周桂兰笑着应了一句。
徐常林听到周桂兰说周掌柜懂茶时，眼皮子抬了抬，到底还是没开口。
周掌柜又跟周桂兰闲扯了几句，周桂兰也随着他说着。见周桂兰一直不往碳上说，周掌柜有些急了，还是开口了：“夫人，你们这回拿了多少碳过来？”
“跟上回应该差不了多少，怕碳被压碎，我们这回每个箩筐装得少了些。”周桂兰应着。
那周掌柜一听，眼睛一亮，没一会儿，就又暗淡了些。
“周掌柜有事直说便是。”周桂兰径直开口。
听周桂兰这么说，周掌柜边直接开口了：“你们这碳烧得好，镇上不少有钱人家都来买了，前几日我将这碳送到县里，那边儿的铺子跟我开口要直接进货，说是一个月少说要一千斤，我这几日一直在等你们，就是想把这事儿告知你们。”
“这是好事啊，周掌柜咋这神色？”周桂兰笑问道。
“是好事，可那边儿给的价钱低，而且还得我们一马车一马车往那边儿拉。他们只愿意出7个铜板一斤收。”说着，周掌柜叹了口气，“他们那边儿也是想卖着看看，要是好卖，怕是还得加大量。”
这是要加大量，但是单价要降了？
周桂兰心里明白为何刚刚周掌柜这模样了。
她沉默下来，细细思索着。
现在他们就是缺稳定的收入，或者说是稳定的供货量，若是真的每个月能固定支出这么多，那让她降价也没啥问题啊。
关键，是降价多少的问题。
周掌柜眼角余光一直放在周桂兰的脸上，可从他说出来到后头，这女人就是低着头，面上就没啥表情了，他这心里也着急啊。
这碳若是七个铜板一斤卖出去，那是太便宜了，可这是个打开局面的好法子，若是能让县里那些富人都买他们这碳，那往后就能卖不少了，他也能跟着赚钱。
“夫人……”周掌柜喊了一声。
这一声倒是将周桂兰的思绪给喊了回来，周桂兰再次扯了一抹笑，“周掌柜就喊我桂兰吧，我们这乡下人也不习惯被人喊夫人。”
“好好好，桂兰啊，你看这事儿……”
周掌柜再次问她。
别说，这事儿都已经有两天了，他心里着急啊，就怕那边儿突然变卦。
周桂兰笑着道：“周掌柜，若是他那边儿只出七个铜板，那你中间必然得进一些，也就是说我们最多也只能卖给你五个铜板，这就只是中等碳的卖价了。”
“你是从哪儿得到的消息？”
“村里不是都在说嘛，昨天有个女人一路问到你家，在你家撞了墙，翠花婶子把她带回自个儿加了，说是在她家住了一晚上了。”
白叶子着急将自个儿知道的都说了出来。
这事儿传得也太快了！
周桂兰暗暗感叹，不过这事儿她也不想瞒着白叶子，当下就把昨儿个的事都说了一遍，看到白叶子那惨白的脸色，末了她还是加了一句：“你要是真想跟我哥一起，就自个儿去找我哥说吧，你找我也没用。”
找她真的很浪费时间啊，这是他们之间的事儿，关键看她大哥的，她最多能传个话，这来来回回的多耽搁工夫啊！
瞅瞅刘香，到底还是能耐啊，都从别的村子摸过来了。
白叶子脸色是真的惨白了，“咋会变成这？那婚事不是辞了吗？为啥……”
“你自个儿去找我哥吧。”周桂兰也不想多说了，她觉着自个儿心好累啊。
“你哥在哪儿？我去找他！”
“在山上呢，你自个儿怕是找不到，要不我带……”
“死丫头！你又跑出来是不？”
周桂兰一抬头，就瞧见白叶子她娘赶了过来，白叶子也来不及再跟周桂兰多说，快步逃开了。
周桂兰皱了眉头，只觉着烦！
不管了，这些破事儿太麻烦了！不行，她要赶紧回山上，回了山上才清净！
啥刘香，啥白叶子，烦都烦死了。这种感情上的事儿，她绝对不掺和！
这么想着，周桂兰快步回了自个儿家，帮着她去了自个儿的菜地里收拾了一个下午。
晚上天还是黑的，周桂兰和徐常林与周大海坐了老马头的车就去了镇上。
到镇上的时候，这天儿还是朦胧的，没大亮。
到了之前那家杂货铺，她抬腿一走进去，那周掌柜就瞧见她了，眼睛一亮，快步走了过来，“是夫人来了？来来来，咱们去内屋坐坐！”
周桂兰眉头一挑，内室，那可是招待大客户的地方啊，这是不是说明她的碳卖得不错？
这么一想，周桂兰也堆了笑脸，当下对那掌柜的道：“周掌柜，我外头还有碳在牛车里，还有我哥和我男人。”
“有碳了？赶紧着搬进来，两位客人都进来喝喝茶！”
说着，周掌柜已经打发自个儿铺子里的伙计出去帮忙搬碳了。
几个大男人不到一会儿就将十二篓子碳都搬进来了，周桂兰让老马头先回去了，她则带着徐常林和周大海一块儿坐到了内屋，那周掌柜还拿了自个儿待客的好茶出来给每人泡了一杯。
周桂兰不动声色看着周掌柜的做着一切，心里已经有了自个儿的盘算了。
看来那碳卖得相当好啊，要不这周掌柜的咋会用这么高规格来招待他们？
旁边的徐常林面色平静，端了自个儿的茶碗喝了口茶，嗯，味道清苦，回甘不够，这茶一般。
当即，就当做普通水喝了起来。
周大海也端了茶碗，一口就喝完了。他是个不懂茶的。
周掌柜将一切看在眼里，心里暗暗琢磨他们的来路。
“周掌柜，你这茶还不错。”周桂兰说了一句，就将手里的茶放到了桌子上。
“夫人果然是懂茶之人！”
听到周桂兰的话，周掌柜眸子都亮了。
这茶可是他费了好大的力气才弄到手的，往日里都舍不得拿出来喝的，今儿个拿出来他还怕浪费了，没想到这女人竟然能喝出来，这也不白费他的茶了。
周桂兰勾着唇角，笑的自然。
她哪儿懂茶？不过是看周掌柜这么珍重地把这差拿出来，恨不得数着茶叶给她们泡，她要是还看不出来这是好茶，那就是她眼睛瞎了。
“周掌柜说笑了，还是周掌柜懂这些。”周桂兰笑着应了一句。
徐常林听到周桂兰说周掌柜懂茶时，眼皮子抬了抬，到底还是没开口。
周掌柜又跟周桂兰闲扯了几句，周桂兰也随着他说着。见周桂兰一直不往碳上说，周掌柜有些急了，还是开口了：“夫人，你们这回拿了多少碳过来？”
“跟上回应该差不了多少，怕碳被压碎，我们这回每个箩筐装得少了些。”周桂兰应着。
那周掌柜一听，眼睛一亮，没一会儿，就又暗淡了些。
“周掌柜有事直说便是。”周桂兰径直开口。
听周桂兰这么说，周掌柜边直接开口了：“你们这碳烧得好，镇上不少有钱人家都来买了，前几日我将这碳送到县里，那边儿的铺子跟我开口要直接进货，说是一个月少说要一千斤，我这几日一直在等你们，就是想把这事儿告知你们。”
“这是好事啊，周掌柜咋这神色？”周桂兰笑问道。
“是好事，可那边儿给的价钱低，而且还得我们一马车一马车往那边儿拉。他们只愿意出7个铜板一斤收。”说着，周掌柜叹了口气，“他们那边儿也是想卖着看看，要是好卖，怕是还得加大量。”
这是要加大量，但是单价要降了？
周桂兰心里明白为何刚刚周掌柜这模样了。
她沉默下来，细细思索着。
现在他们就是缺稳定的收入，或者说是稳定的供货量，若是真的每个月能固定支出这么多，那让她降价也没啥问题啊。
关键，是降价多少的问题。
周掌柜眼角余光一直放在周桂兰的脸上，可从他说出来到后头，这女人就是低着头，面上就没啥表情了，他这心里也着急啊。
这碳若是七个铜板一斤卖出去，那是太便宜了，可这是个打开局面的好法子，若是能让县里那些富人都买他们这碳，那往后就能卖不少了，他也能跟着赚钱。
“夫人……”周掌柜喊了一声。
这一声倒是将周桂兰的思绪给喊了回来，周桂兰再次扯了一抹笑，“周掌柜就喊我桂兰吧，我们这乡下人也不习惯被人喊夫人。”
“好好好，桂兰啊，你看这事儿……”
周掌柜再次问她。
别说，这事儿都已经有两天了，他心里着急啊，就怕那边儿突然变卦。
周桂兰笑着道：“周掌柜，若是他那边儿只出七个铜板，那你中间必然得进一些，也就是说我们最多也只能卖给你五个铜板，这就只是中等碳的卖价了。”