第二百九十七章 招商
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当李雨箫出现在乾城分公司的时候，整个分公司都觉得迎来了前所未有的倒春寒。
李雨箫那张冷若冰霜的脸，让每一个见到他的人都战战兢兢。
会议室里，乾城分公司去年新上任的总经理司翰和他手下的营运总监、招商部经理等人，给李雨箫汇报了广场的招商计划和实际执行情况。
李雨箫只是听着，没有做任何发言。
司翰作为地产开发方面的职业经理人，在面对公司的开发任务和资金回笼压力时，习惯性地按照房地产传统套路先快速开发并快速销售来实现开发和资金回收的目标，把销售综合体中的住宅和写字楼部分快速去化带来资金流作为了前期工作，而把招商当成了未来的任务，以致于广场项目结构完全封顶的时候，才开始招商工作。
而营运总监和招商部经理又都是去年从底层提拔上来的新人，经验不足。
李氏集团过往都是“订单式商业”，也就是跟品牌商家签订联合拓展协议，李氏广场开到哪里，这些品牌就跟到哪里开店。但是，能够做到或承受一个城市有多个自己的店铺的品牌，往往占地面积小，属于物业租售去化率小的品牌。而真正能快速去化商业的是主力店，也就是百货、旗舰店等。但是这些主力店在拓展的时候，拓展成本高，态度比较谨慎。乾城一下子开业三家广场，很多品牌在考虑到当地的消费能力的时候，也就只能进驻其中一家，不像以往那样跟着李氏跑。
而且，现实是乾城并不只是李氏集团的天下，还面临着与本土企业的激烈竞争。
这里面，最大的竞争对手，是这两年崛起的同心圆商贸公司。
就在李氏集团乾城分公司因为李锐等人贪污事件受到影响时，同心圆商贸公司一跃而起，成为了乾城零售行业的龙头老大。
同是今年开业的同心圆商城，目前的招商率已经达到86%以上，主力店和次主力店都是国内外的一线大牌，对客流带动、品牌引领、收入贡献和面积消化方面，都起到了绝对的作用。
就连立飞集团旗下的音响品牌和代理的奢侈品品牌，都成了那里的承租商。
李雨箫看着呈报上来的两家对比数据，给文亚瑟打了一个电话。
文亚瑟这会儿正在给怀筝准备晚饭呢。
“小表哥，什么事儿？我这儿做饭呢。”文亚瑟把电话开了免提。
“为什么入驻同心圆？”李雨箫问道。
“同心圆？哪个同心圆？”文亚瑟没反应过来。
“乾城同心圆商场。”李雨箫报了商场名字。
文亚瑟关掉了炉火，把手机放到了耳朵边上：“你说那个呀，因为便宜呀。他们给了我们很大的优惠，买二送一，给最好的位置，冠名推广，还有‘定额累退’。”
同心圆商场在跟立飞集团谈判的时候，提出了如果将其代理的两大奢侈品牌B牌和C牌在它们那里开设旗舰店的话，免收音响品牌店租金，而且立飞集团代理的男装品牌可以享受“第三年开始，若达到300万元/年营业额，定额租金则减少30元/平方米”的优惠。
文亚瑟挂断电话之后，就让肖荣给他发了一份跟同心圆商场签订的协议，他转发给了李雨箫。
李雨箫看着那份招商租约，眉头皱了起来。
当李雨箫出现在乾城分公司的时候，整个分公司都觉得迎来了前所未有的倒春寒。
李雨箫那张冷若冰霜的脸，让每一个见到他的人都战战兢兢。
会议室里，乾城分公司去年新上任的总经理司翰和他手下的营运总监、招商部经理等人，给李雨箫汇报了广场的招商计划和实际执行情况。
李雨箫只是听着，没有做任何发言。
司翰作为地产开发方面的职业经理人，在面对公司的开发任务和资金回笼压力时，习惯性地按照房地产传统套路先快速开发并快速销售来实现开发和资金回收的目标，把销售综合体中的住宅和写字楼部分快速去化带来资金流作为了前期工作，而把招商当成了未来的任务，以致于广场项目结构完全封顶的时候，才开始招商工作。
而营运总监和招商部经理又都是去年从底层提拔上来的新人，经验不足。
李氏集团过往都是“订单式商业”，也就是跟品牌商家签订联合拓展协议，李氏广场开到哪里，这些品牌就跟到哪里开店。但是，能够做到或承受一个城市有多个自己的店铺的品牌，往往占地面积小，属于物业租售去化率小的品牌。而真正能快速去化商业的是主力店，也就是百货、旗舰店等。但是这些主力店在拓展的时候，拓展成本高，态度比较谨慎。乾城一下子开业三家广场，很多品牌在考虑到当地的消费能力的时候，也就只能进驻其中一家，不像以往那样跟着李氏跑。
而且，现实是乾城并不只是李氏集团的天下，还面临着与本土企业的激烈竞争。
这里面，最大的竞争对手，是这两年崛起的同心圆商贸公司。
就在李氏集团乾城分公司因为李锐等人贪污事件受到影响时，同心圆商贸公司一跃而起，成为了乾城零售行业的龙头老大。
同是今年开业的同心圆商城，目前的招商率已经达到86%以上，主力店和次主力店都是国内外的一线大牌，对客流带动、品牌引领、收入贡献和面积消化方面，都起到了绝对的作用。
就连立飞集团旗下的音响品牌和代理的奢侈品品牌，都成了那里的承租商。
李雨箫看着呈报上来的两家对比数据，给文亚瑟打了一个电话。
文亚瑟这会儿正在给怀筝准备晚饭呢。
“小表哥，什么事儿？我这儿做饭呢。”文亚瑟把电话开了免提。
“为什么入驻同心圆？”李雨箫问道。
“同心圆？哪个同心圆？”文亚瑟没反应过来。
“乾城同心圆商场。”李雨箫报了商场名字。
文亚瑟关掉了炉火，把手机放到了耳朵边上：“你说那个呀，因为便宜呀。他们给了我们很大的优惠，买二送一，给最好的位置，冠名推广，还有‘定额累退’。”
同心圆商场在跟立飞集团谈判的时候，提出了如果将其代理的两大奢侈品牌B牌和C牌在它们那里开设旗舰店的话，免收音响品牌店租金，而且立飞集团代理的男装品牌可以享受“第三年开始，若达到300万元/年营业额，定额租金则减少30元/平方米”的优惠。
文亚瑟挂断电话之后，就让肖荣给他发了一份跟同心圆商场签订的协议，他转发给了李雨箫。
李雨箫看着那份招商租约，眉头皱了起来。