第十六章 生意就是这样谈成的
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听到宋行的说话，田有道的身形微微一震，宋行酿的高度酒虽然酒品不行，那是因为他所用的本来就是劣质酒，如果用上等酒来提纯，其效果必将是别番风景。
田有道是商人，非常成功的商人，这其中的商业价值他看得比谁都明白，站在商人的角度，他所追求的无非是利益最大化而已。
在登州府，柳家跟田家有太多的商业重叠，他们之间存在不可调和的茅盾，作为柳家的掌舵人柳奉先，是不会放过任何一个可以压倒田家的机会。
所以，如果田大爷真将这高度酒送过去，他所开出的价码绝对会比自己开的高，站在田横山的角度，送给柳家才是最佳的选择。
宋行似乎知道他心中所想，仍旧慢条斯理地道：“田老爷，说句实话，这酒盐都是由朝廷管控，我宋行看中你的，既不是你家的酿酒作坊，更不是你家的酒，而是你手中的酒牌。”
说到此处，微微一顿道，“当然，更主要的还是你家的造船作坊，如果柳家也有如此规模的造船作坊，我宋行是绝对不会找你合作的。”
听宋行再次提到造船作坊，田有道的心里忽地升起种怪异的感觉，以自己现有的财力物力都没办法将这造船作坊打理好，那他宋行凭的是什么？
当然，这话他没说出口，而是缓缓地道：“在这黑漆漆的茅草棚里，连口茶水都没得喝，咱们也就别在这儿绕圈子，说说你的想法，看咱们能否继续谈下去。”
“我的想法很简单，田横山负责酿酒，而你则负责销酒，不管你销售的价格有多高，田横山都只收取其中的一成利润。”宋行没再拐弯抹角，直接说出田有道最关心的问题。
“一成利润？”当听到宋行说的分成方式，田有道简直不敢相信自己的耳朵，这个条件远比自己想象中的要优厚许多，以致于都不敢相信宋行说的是真的。
宋行点点头，很肯定地回道：“没错，就是一成利润。当然，你也看到，目前的田横山负债累累，纵算砸锅卖铁也凑不出酿酒的启动资金。所以，宋行还得向田老爷借资三百贯。”
三百贯换作大团结，不过七八万块，相对田有道的身价，不过是九头牛身上的一根汗毛，根本就算不得什么，既然讲定合作，就没有不借的道理。
事情既然敲定，田有道那是一刻都不想在这破茅草棚里久待。
没有茶水喝倒在其次，最让他难以忍受的是到处都是嗡嗡叫的蚊子，咬起人来特别的狠，半柱香不到的功夫，脸上就起好几个红点。
最开心的当数田大爷，这么多年来他都想为田横山谋条出路，但限于能力有限，一直在原点打转，完全没想到自己这个看来没法实现的原望，在宋行来到田横山的第三天就帮他实现了。
送走田有道后，田大爷的酒兴大发，特意吩咐他的浑家炒几个可口的小菜，煮大盘赖尿虾，他要跟宋行彻夜喝酒，以示庆祝。
当田横山的乡邻得知田有道不但免除他们的债务，而且宋行还给他们谋条生路的时候。
对宋行的感激溢于言表，大家都不约而同地聚集到茅草棚，一茬接一茬地钻进茅草棚说的都是感激的话。
直到田大爷用族长的身份命令他们别再进来，情况才有所好转，吃着小菜，喝着小酒，畅淡人生，这个既不是田大爷的擅长，也不是宋行想谈的。
酒壮怂人胆，田大爷在喝掉几碗酒后，胆儿也壮起来，说出他心中的疑问，“娃呀，你能不能说给大爷知，你要那个造船作坊做什么？”
宋行放十酒碗，避实就轻地道：“要那造船作坊自然是造船呀？大爷，你大概不知道吧？咱们只需要用景德镇的泥巴，云雾山的树叶，运送到海外，就可以换回大量的金银财宝。”
因其地理位置的特殊，登州港作为海上丝绸之路的起点，海上贸易那是相当的热络，瓷器跟茶叶拉到海外那都是抢手货，是绝对的高挡大气上挡次的东西。
作为土生土长的登州人，田大爷自然知道宋行所说的，只是听宋行那闪烁其辞的语气，总觉得他要那个造船作坊绝不仅仅是做海上贸易那么简单。
宋行既然不愿意说，田大爷也不追问，说出他心中犹如担心的问题，“娃呀，你说咱们要酿高度酒，还用那铁锅来蒸吗？这得要多少锅，多少人呀？”
田大爷说这话的时候，宋行正在喝汤，闻言差点没忍不住，用一种很奇怪的眼神看着田大爷，直瞧得他心头发毛，额头冒汗。
好半晌，宋行才接着说道：“咱们这是要大规模的生产，自然不能用那种土办法。非但如此，咱们在酿这种高度酒前，还得把酒的品质提上去，否则酿出来始终难登大雅之堂。”
宋行说的问题，也是田大爷最担心的问题，酿酒他会，但要酿出好酒，他却不会，否则的话，他那个精心打造的酒作坊也不会淹没在尘埃中。
宋行虽然没有亲自酿过酒，却做过好几套酒精厂的全套自动化控制，对现代名酒五粮液更是情有独钟，无论从工艺还是配方都有所涉猎。
虽然他没能力酿出现代意义的好酒，但却有信心酿出宋时五粮液，毕竟那是千年前，只要自己做出来的酒稍微与众不同，便足以惊世骇俗了。
蒸馏塔的建造用不着宋行去操心，不管是千年前还是千年后，劳动人民的智慧是无穷尽的，只要自己画出一个蓝图，他们就能按图施工。
酒度计跟温度计这种在千年前绝对算得上高大上的高科技玩意儿，就得必须自己动手来做，这个假手不得他人，自己要在田横山立足，就必须要有自己的东西。
酒精度不同，酒的密度也不同，浮力自然不同。宋行做的酒度计很简单，就是做一根铜管，下面吊个吊坠，然后在铜管上刻上刻度就成了。
至于温度计，那时候没有电，更没有相应的电子元器件，热电偶、热电阻这种高大上的东西自然是做不成的。
所以，他只能利用热胀冷缩的原理，将两块不同材质的金属片帖在一起，做出来的也自然是那种机械式的双金属温度计。
酒是用五种粮食酿出来的，配方自然是宋行出的，酿酒的则是田大爷，在这方面他是行家好手，宋行要做的只是从旁指导而已。
至于酒的销售有田有道这个商业精英在此，宋行根本就没有过问。
虽然他知道凭自己的现代化知识，促销手段远比田有道要多得多，但他仍然懒得过问，因为这一切对他来说根本就不是重点。
他的重点是去蓬莱阁说他的三国，去海边指点田承宗打理造船作坊。
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听到宋行的说话，田有道的身形微微一震，宋行酿的高度酒虽然酒品不行，那是因为他所用的本来就是劣质酒，如果用上等酒来提纯，其效果必将是别番风景。
田有道是商人，非常成功的商人，这其中的商业价值他看得比谁都明白，站在商人的角度，他所追求的无非是利益最大化而已。
在登州府，柳家跟田家有太多的商业重叠，他们之间存在不可调和的茅盾，作为柳家的掌舵人柳奉先，是不会放过任何一个可以压倒田家的机会。
所以，如果田大爷真将这高度酒送过去，他所开出的价码绝对会比自己开的高，站在田横山的角度，送给柳家才是最佳的选择。
宋行似乎知道他心中所想，仍旧慢条斯理地道：“田老爷，说句实话，这酒盐都是由朝廷管控，我宋行看中你的，既不是你家的酿酒作坊，更不是你家的酒，而是你手中的酒牌。”
说到此处，微微一顿道，“当然，更主要的还是你家的造船作坊，如果柳家也有如此规模的造船作坊，我宋行是绝对不会找你合作的。”
听宋行再次提到造船作坊，田有道的心里忽地升起种怪异的感觉，以自己现有的财力物力都没办法将这造船作坊打理好，那他宋行凭的是什么？
当然，这话他没说出口，而是缓缓地道：“在这黑漆漆的茅草棚里，连口茶水都没得喝，咱们也就别在这儿绕圈子，说说你的想法，看咱们能否继续谈下去。”
“我的想法很简单，田横山负责酿酒，而你则负责销酒，不管你销售的价格有多高，田横山都只收取其中的一成利润。”宋行没再拐弯抹角，直接说出田有道最关心的问题。
“一成利润？”当听到宋行说的分成方式，田有道简直不敢相信自己的耳朵，这个条件远比自己想象中的要优厚许多，以致于都不敢相信宋行说的是真的。
宋行点点头，很肯定地回道：“没错，就是一成利润。当然，你也看到，目前的田横山负债累累，纵算砸锅卖铁也凑不出酿酒的启动资金。所以，宋行还得向田老爷借资三百贯。”
三百贯换作大团结，不过七八万块，相对田有道的身价，不过是九头牛身上的一根汗毛，根本就算不得什么，既然讲定合作，就没有不借的道理。
事情既然敲定，田有道那是一刻都不想在这破茅草棚里久待。
没有茶水喝倒在其次，最让他难以忍受的是到处都是嗡嗡叫的蚊子，咬起人来特别的狠，半柱香不到的功夫，脸上就起好几个红点。
最开心的当数田大爷，这么多年来他都想为田横山谋条出路，但限于能力有限，一直在原点打转，完全没想到自己这个看来没法实现的原望，在宋行来到田横山的第三天就帮他实现了。
送走田有道后，田大爷的酒兴大发，特意吩咐他的浑家炒几个可口的小菜，煮大盘赖尿虾，他要跟宋行彻夜喝酒，以示庆祝。
当田横山的乡邻得知田有道不但免除他们的债务，而且宋行还给他们谋条生路的时候。
对宋行的感激溢于言表，大家都不约而同地聚集到茅草棚，一茬接一茬地钻进茅草棚说的都是感激的话。
直到田大爷用族长的身份命令他们别再进来，情况才有所好转，吃着小菜，喝着小酒，畅淡人生，这个既不是田大爷的擅长，也不是宋行想谈的。
酒壮怂人胆，田大爷在喝掉几碗酒后，胆儿也壮起来，说出他心中的疑问，“娃呀，你能不能说给大爷知，你要那个造船作坊做什么？”
宋行放十酒碗，避实就轻地道：“要那造船作坊自然是造船呀？大爷，你大概不知道吧？咱们只需要用景德镇的泥巴，云雾山的树叶，运送到海外，就可以换回大量的金银财宝。”
因其地理位置的特殊，登州港作为海上丝绸之路的起点，海上贸易那是相当的热络，瓷器跟茶叶拉到海外那都是抢手货，是绝对的高挡大气上挡次的东西。
作为土生土长的登州人，田大爷自然知道宋行所说的，只是听宋行那闪烁其辞的语气，总觉得他要那个造船作坊绝不仅仅是做海上贸易那么简单。
宋行既然不愿意说，田大爷也不追问，说出他心中犹如担心的问题，“娃呀，你说咱们要酿高度酒，还用那铁锅来蒸吗？这得要多少锅，多少人呀？”
田大爷说这话的时候，宋行正在喝汤，闻言差点没忍不住，用一种很奇怪的眼神看着田大爷，直瞧得他心头发毛，额头冒汗。
好半晌，宋行才接着说道：“咱们这是要大规模的生产，自然不能用那种土办法。非但如此，咱们在酿这种高度酒前，还得把酒的品质提上去，否则酿出来始终难登大雅之堂。”
宋行说的问题，也是田大爷最担心的问题，酿酒他会，但要酿出好酒，他却不会，否则的话，他那个精心打造的酒作坊也不会淹没在尘埃中。
宋行虽然没有亲自酿过酒，却做过好几套酒精厂的全套自动化控制，对现代名酒五粮液更是情有独钟，无论从工艺还是配方都有所涉猎。
虽然他没能力酿出现代意义的好酒，但却有信心酿出宋时五粮液，毕竟那是千年前，只要自己做出来的酒稍微与众不同，便足以惊世骇俗了。
蒸馏塔的建造用不着宋行去操心，不管是千年前还是千年后，劳动人民的智慧是无穷尽的，只要自己画出一个蓝图，他们就能按图施工。
酒度计跟温度计这种在千年前绝对算得上高大上的高科技玩意儿，就得必须自己动手来做，这个假手不得他人，自己要在田横山立足，就必须要有自己的东西。
酒精度不同，酒的密度也不同，浮力自然不同。宋行做的酒度计很简单，就是做一根铜管，下面吊个吊坠，然后在铜管上刻上刻度就成了。
至于温度计，那时候没有电，更没有相应的电子元器件，热电偶、热电阻这种高大上的东西自然是做不成的。
所以，他只能利用热胀冷缩的原理，将两块不同材质的金属片帖在一起，做出来的也自然是那种机械式的双金属温度计。
酒是用五种粮食酿出来的，配方自然是宋行出的，酿酒的则是田大爷，在这方面他是行家好手，宋行要做的只是从旁指导而已。
至于酒的销售有田有道这个商业精英在此，宋行根本就没有过问。
虽然他知道凭自己的现代化知识，促销手段远比田有道要多得多，但他仍然懒得过问，因为这一切对他来说根本就不是重点。
他的重点是去蓬莱阁说他的三国，去海边指点田承宗打理造船作坊。