第76章 开个分号
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莫庄答道：“你的口脂，京里卖二两银子，南边卖六两，蜜粉京里四两，南边十两。要是刚上的新品，价格翻上四五倍也是极平常。况且脂粉这东西，小小一盒不占地方，路上只要小心别弄碎了就行，从北运到南，一个包袱就能装几百两银子货，运费差不多可以说没有。你算算，这些转卖的人走一趟能挣多少？”
瑜楚咋舌：“老有人和我抱怨芳菲苑里的东西难买到，我还当真的都被京城的女眷买了。纵是有外地客人，那也有限。再想不到这一层，竟分流到江南许多货。”
莫庄道：“本来这样也没什么，不过你少赚点。可是就如你方才所说，芳菲苑货源这么紧张，守着它的京里人都买不着，江南这许多货，到底是从哪来的？以我的经验看，在江南市面上买芳菲苑的东西，只要肯出银子，似乎比京城还容易些。”
瑜楚想起之前在高府发生的事，和莫庄说了一遍，又道：“那天白静芳拿的眼影，仿制的十分精致，若不是芳菲苑的人，决计认不出来竟是假货。当时我就怕这些假货流传到市面上，所以把辨别真伪的法子告诉了在场的人。不过江南那么远，若真的是鱼龙混杂，真假掺着卖，买的人根本没见过真货的话，更加瞧不出来了。”
“是啊，”莫庄拍着大腿答道：“你想，别人花大价钱买了假货，自己却以为是真的，若是不好用，也不过说一句浪得虚名，若如你所说在高府那样，有人用了出了毛病，就又是一场纠纷。慢慢的，芳菲苑在江南的名声就保不住了。”
瑜楚愁道：“那可怎么办呢？”
“再开个分号。”莫庄答的很是干脆：“在江南开个分号，就可以向你在京城做的一样，大大方方地宣布，只有在分号里买的货可以保真，其他那些杂七杂八的来源，芳菲苑一概不承认是自己的脂粉。这样一来，既保住了芳菲苑的名声，也能挣银子，一举两得。还有一样，方才你娘和我说，芳菲苑可以往宫里头供货了？这个消息若传到江南，价格肯定还要再往上走一走，说不得假货也会更多。”
瑜楚虽然心动，可一想到石江那的产量，就又有些心虚：“舅舅说的是，可是我们的产量实在太低了，现在又多雇了几个伙计帮着石师傅，出货的速度也仅是将将赶上卖出的速度。况且这也不光是人手的事，原料也是一大限制。譬如云母，京里就极难寻到上好的。原料不够，人手再多也没用啊。现在又要往宫里头供，虽说数量不算十分多，总也是个皇差，又要分出去一部分货源。”
莫庄倒不以为意：“你说这些我也考虑到了。原料上你觉得艰难，是因为你一直以来都在京中找，若是把眼光放远点，从南边进原料，你觉得如何？京城天子脚下，人金贵东西也金贵，江南呢，地方大人口多物产也丰盛，除了你刚才说的云母，蜂蜡、赭石并各种香料都比京城多且便宜。若肯从南边选，不仅数量不成问题，且花同样的价钱，尽可以挑更好的。”
瑜楚被提醒了，她确实没想过要从南边进货，当然最主要的原因是没有靠谱的货源。如果能同大舅舅合作，大舅舅在江南遍布的生意网定能帮上大忙，又便利又省心。
就以现在用量很大的云母为例，目前用的大都是安徽滁州所出，运到京城的本就少，想挑品质出挑的就更难些。要是大舅舅能直接在安徽找到人供货，能节省下多少人力物力！
想到这里，瑜楚问道：“若是在江南开分号，舅舅觉得开在哪里最好？”
“扬州。”莫庄没有丝毫犹豫：“扬州的富庶天下数一数二，不说闻名天下的盐商，就是普通百姓，也有余力在享乐上花银子。说句不好听的，我瞧着，扬州百姓的日子，可比京城人滋润多了。就拿芳菲苑的东西来说，京城除了高门大户的女眷，还有谁买？可在扬州，买的人就多了去了。”
“扬州？”瑜楚还在思索着，又听莫庄道：“你的余掌柜，以前不就在扬州打理柳遇春？不若你去问问她的意见。”
瑜楚觉得有理，又征询地看向旁边一直没出声的莫氏。
莫氏笑道：“芳菲苑是你的心血，我早就甩手不管了，这事也由你来拿主意。你去同余掌柜合计合计，拿出个章程来，再同你大舅舅商议。”
瑜楚答应了。只是一想到要开分店这件大事，就激动的一夜都没好好睡，次日又跑了趟芳菲苑。
余掌柜听了，倒没瑜楚那么纠结，大力赞同道：“我觉得舅爷这个主意好，生意场上向来是不进则退。如今咱们在京城看起来是红红火火，可毕竟开业的时日短，和那些开了几十年的大铺子不敢比。若能在扬州开个分号，既在南边打开了局面，两个铺子也能互相支应，是件极好的事。”
“那余掌柜觉得，扬州的生意好做吗？”瑜楚又问。
余掌柜嗤笑一声：“要我说，扬州的脂粉铺子里能同芳菲苑抗衡的，也就一个柳遇春，那还是我走之前，现在柳遇春如何，且不好说呢。就柳家那群白眼狼，得了柳遇春只不过是为了捞银子，又个个擅长窝里斗，柳遇春在他们手里，能得什么好？”
转眼见瑜楚似乎面露尴尬，忙自嘲笑了一声，又道：“姑娘定是以为我记恨柳家人，说的气话？”
瑜楚忙摇头：“不是的，我是替余掌柜可惜，花了那么大心血做出来的铺子，就这样被遭贱。”
余掌柜叹口气，道：“其实自从来了京城，遇到了姑娘，又开始打理芳菲苑，我的气也平了。现放着好日子不过，非去生那过去的闲气干嘛？只是如今提起来，还是不能心平气和。柳家生意做的虽大，年轻一辈中却没有特别出色的人才，柳遇春落到他们手里，能保住原样就不错了。另外，扬州虽富庶，有钱人大都是靠做生意起来的，天生就对有权有势的官宦人家心存羡慕。芳菲苑这一开过去，不说别的，只在京里被高门大户甚或宫中贵人追捧这一条，就能抢来扬州城大半的生意。”
瑜楚原来只是犹豫，听了莫庄和余掌柜的分析，也逐渐下定了决心。又把些锁事同余掌柜一一过了过，另叫了石江来，几个人关在屋里仔细计算，若要让芳菲苑的产量翻番，需要多出来多少人多少原料，若再多些，又要多少。
这样忙活了一两日，莫庄和柯府那边也忙明白了，两人又在丛桂轩碰头。
“如何？”莫庄上来就问道。
“要是芳菲苑在扬州开分号，铺子、人手这些，舅舅是怎样打算的？”
莫庄见瑜楚问出这话，显然是愿意了，忙答道：“咱们家在扬州有现成的铺子，地段极好，是我几个月前才入手的。原打算开个金银首饰铺子，要是咱们定下了，就给芳菲苑用。店里掌柜楚楚你若有人选就用你的人，若没有，就由我选了，你来拍板。至于试妆娘子，伙计们，我想着还是在扬州本地雇人更便利。只需要从京城这边派一两个人去，教导一阵子就能上手了。”
瑜楚见莫庄条理分明，显见是经过深思熟虑，也慎重道：“舅舅安排的很好，就这样办。只是有一样，我想把师傅都留在京城，扬州铺子里的货，由京城总号供。毕竟成品脂粉除了工艺，还同使用的原料，譬如当季花朵的成色等有关。若两个铺子分开生产，怕出来的成品会有略微差异。”
莫庄很是赞同：“货源这条，就是你不提，我也要这样说。扬州分号的卖点就是要同京城一模一样，若是在本地制作，反而不美。我上次也说了，脂粉运送起来花费极其有限，又能用船沿着水道一路直达扬州，再方便不过了。”
既然两人意见都一致，瑜楚舒了口气，道：“都议定了，没别的了吧？”
莫庄大笑：“你这丫头，之前我还夸你老道，现在倒把最重要的忘了。”
瑜楚有些不解：“什么？”
莫庄道：“我们合伙做生意，怎么能不说清楚利益怎么分？亲兄弟也要明算账啊。”
瑜楚赧然，还真是忘了。
莫庄笑道：“你有什么想法？”
见瑜楚摇头，又道：“我在扬州，铺子由我来出，掌柜、伙计和试妆娘子们的工钱由我负责，运送脂粉也可以用我们平日往来缀锦阁的船。你只要每季把京城的新货调停好，把扬州那部分送上船就行了。铺子每年底结算一次，所赚的银子六四分，你六我四。至于在江南买原料这块，我来寻货源，为芳菲苑牵线搭桥，由北京总号直接向供货方结账，你看如何？”
瑜楚忙应道：“舅舅出那么大力，只得四分，太少了些。”
莫庄摇头道：“脂粉本身才是扬州分号能立得住的根本，我在那边出再多力，也不过锦上添花，你这儿才是关键。”
莫氏也劝道：“你大舅舅说的，也是生意场上大家默认的规矩，就这样吧。”
瑜楚听了，便同意了。回到响月斋还兴奋不已，有些像几个月前芳菲苑临开业前的心情。只不过那会儿是一个人激动，现在却特别想念姜衡，想让他也同自己一起高兴。
等成亲之后，就可以随时分享各自的喜悦了！瑜楚突然冒出一丝想快快嫁给姜衡的想法，随即羞的躲到了被子里。
莫庄答道：“你的口脂，京里卖二两银子，南边卖六两，蜜粉京里四两，南边十两。要是刚上的新品，价格翻上四五倍也是极平常。况且脂粉这东西，小小一盒不占地方，路上只要小心别弄碎了就行，从北运到南，一个包袱就能装几百两银子货，运费差不多可以说没有。你算算，这些转卖的人走一趟能挣多少？”
瑜楚咋舌：“老有人和我抱怨芳菲苑里的东西难买到，我还当真的都被京城的女眷买了。纵是有外地客人，那也有限。再想不到这一层，竟分流到江南许多货。”
莫庄道：“本来这样也没什么，不过你少赚点。可是就如你方才所说，芳菲苑货源这么紧张，守着它的京里人都买不着，江南这许多货，到底是从哪来的？以我的经验看，在江南市面上买芳菲苑的东西，只要肯出银子，似乎比京城还容易些。”
瑜楚想起之前在高府发生的事，和莫庄说了一遍，又道：“那天白静芳拿的眼影，仿制的十分精致，若不是芳菲苑的人，决计认不出来竟是假货。当时我就怕这些假货流传到市面上，所以把辨别真伪的法子告诉了在场的人。不过江南那么远，若真的是鱼龙混杂，真假掺着卖，买的人根本没见过真货的话，更加瞧不出来了。”
“是啊，”莫庄拍着大腿答道：“你想，别人花大价钱买了假货，自己却以为是真的，若是不好用，也不过说一句浪得虚名，若如你所说在高府那样，有人用了出了毛病，就又是一场纠纷。慢慢的，芳菲苑在江南的名声就保不住了。”
瑜楚愁道：“那可怎么办呢？”
“再开个分号。”莫庄答的很是干脆：“在江南开个分号，就可以向你在京城做的一样，大大方方地宣布，只有在分号里买的货可以保真，其他那些杂七杂八的来源，芳菲苑一概不承认是自己的脂粉。这样一来，既保住了芳菲苑的名声，也能挣银子，一举两得。还有一样，方才你娘和我说，芳菲苑可以往宫里头供货了？这个消息若传到江南，价格肯定还要再往上走一走，说不得假货也会更多。”
瑜楚虽然心动，可一想到石江那的产量，就又有些心虚：“舅舅说的是，可是我们的产量实在太低了，现在又多雇了几个伙计帮着石师傅，出货的速度也仅是将将赶上卖出的速度。况且这也不光是人手的事，原料也是一大限制。譬如云母，京里就极难寻到上好的。原料不够，人手再多也没用啊。现在又要往宫里头供，虽说数量不算十分多，总也是个皇差，又要分出去一部分货源。”
莫庄倒不以为意：“你说这些我也考虑到了。原料上你觉得艰难，是因为你一直以来都在京中找，若是把眼光放远点，从南边进原料，你觉得如何？京城天子脚下，人金贵东西也金贵，江南呢，地方大人口多物产也丰盛，除了你刚才说的云母，蜂蜡、赭石并各种香料都比京城多且便宜。若肯从南边选，不仅数量不成问题，且花同样的价钱，尽可以挑更好的。”
瑜楚被提醒了，她确实没想过要从南边进货，当然最主要的原因是没有靠谱的货源。如果能同大舅舅合作，大舅舅在江南遍布的生意网定能帮上大忙，又便利又省心。
就以现在用量很大的云母为例，目前用的大都是安徽滁州所出，运到京城的本就少，想挑品质出挑的就更难些。要是大舅舅能直接在安徽找到人供货，能节省下多少人力物力！
想到这里，瑜楚问道：“若是在江南开分号，舅舅觉得开在哪里最好？”
“扬州。”莫庄没有丝毫犹豫：“扬州的富庶天下数一数二，不说闻名天下的盐商，就是普通百姓，也有余力在享乐上花银子。说句不好听的，我瞧着，扬州百姓的日子，可比京城人滋润多了。就拿芳菲苑的东西来说，京城除了高门大户的女眷，还有谁买？可在扬州，买的人就多了去了。”
“扬州？”瑜楚还在思索着，又听莫庄道：“你的余掌柜，以前不就在扬州打理柳遇春？不若你去问问她的意见。”
瑜楚觉得有理，又征询地看向旁边一直没出声的莫氏。
莫氏笑道：“芳菲苑是你的心血，我早就甩手不管了，这事也由你来拿主意。你去同余掌柜合计合计，拿出个章程来，再同你大舅舅商议。”
瑜楚答应了。只是一想到要开分店这件大事，就激动的一夜都没好好睡，次日又跑了趟芳菲苑。
余掌柜听了，倒没瑜楚那么纠结，大力赞同道：“我觉得舅爷这个主意好，生意场上向来是不进则退。如今咱们在京城看起来是红红火火，可毕竟开业的时日短，和那些开了几十年的大铺子不敢比。若能在扬州开个分号，既在南边打开了局面，两个铺子也能互相支应，是件极好的事。”
“那余掌柜觉得，扬州的生意好做吗？”瑜楚又问。
余掌柜嗤笑一声：“要我说，扬州的脂粉铺子里能同芳菲苑抗衡的，也就一个柳遇春，那还是我走之前，现在柳遇春如何，且不好说呢。就柳家那群白眼狼，得了柳遇春只不过是为了捞银子，又个个擅长窝里斗，柳遇春在他们手里，能得什么好？”
转眼见瑜楚似乎面露尴尬，忙自嘲笑了一声，又道：“姑娘定是以为我记恨柳家人，说的气话？”
瑜楚忙摇头：“不是的，我是替余掌柜可惜，花了那么大心血做出来的铺子，就这样被遭贱。”
余掌柜叹口气，道：“其实自从来了京城，遇到了姑娘，又开始打理芳菲苑，我的气也平了。现放着好日子不过，非去生那过去的闲气干嘛？只是如今提起来，还是不能心平气和。柳家生意做的虽大，年轻一辈中却没有特别出色的人才，柳遇春落到他们手里，能保住原样就不错了。另外，扬州虽富庶，有钱人大都是靠做生意起来的，天生就对有权有势的官宦人家心存羡慕。芳菲苑这一开过去，不说别的，只在京里被高门大户甚或宫中贵人追捧这一条，就能抢来扬州城大半的生意。”
瑜楚原来只是犹豫，听了莫庄和余掌柜的分析，也逐渐下定了决心。又把些锁事同余掌柜一一过了过，另叫了石江来，几个人关在屋里仔细计算，若要让芳菲苑的产量翻番，需要多出来多少人多少原料，若再多些，又要多少。
这样忙活了一两日，莫庄和柯府那边也忙明白了，两人又在丛桂轩碰头。
“如何？”莫庄上来就问道。
“要是芳菲苑在扬州开分号，铺子、人手这些，舅舅是怎样打算的？”
莫庄见瑜楚问出这话，显然是愿意了，忙答道：“咱们家在扬州有现成的铺子，地段极好，是我几个月前才入手的。原打算开个金银首饰铺子，要是咱们定下了，就给芳菲苑用。店里掌柜楚楚你若有人选就用你的人，若没有，就由我选了，你来拍板。至于试妆娘子，伙计们，我想着还是在扬州本地雇人更便利。只需要从京城这边派一两个人去，教导一阵子就能上手了。”
瑜楚见莫庄条理分明，显见是经过深思熟虑，也慎重道：“舅舅安排的很好，就这样办。只是有一样，我想把师傅都留在京城，扬州铺子里的货，由京城总号供。毕竟成品脂粉除了工艺，还同使用的原料，譬如当季花朵的成色等有关。若两个铺子分开生产，怕出来的成品会有略微差异。”
莫庄很是赞同：“货源这条，就是你不提，我也要这样说。扬州分号的卖点就是要同京城一模一样，若是在本地制作，反而不美。我上次也说了，脂粉运送起来花费极其有限，又能用船沿着水道一路直达扬州，再方便不过了。”
既然两人意见都一致，瑜楚舒了口气，道：“都议定了，没别的了吧？”
莫庄大笑：“你这丫头，之前我还夸你老道，现在倒把最重要的忘了。”
瑜楚有些不解：“什么？”
莫庄道：“我们合伙做生意，怎么能不说清楚利益怎么分？亲兄弟也要明算账啊。”
瑜楚赧然，还真是忘了。
莫庄笑道：“你有什么想法？”
见瑜楚摇头，又道：“我在扬州，铺子由我来出，掌柜、伙计和试妆娘子们的工钱由我负责，运送脂粉也可以用我们平日往来缀锦阁的船。你只要每季把京城的新货调停好，把扬州那部分送上船就行了。铺子每年底结算一次，所赚的银子六四分，你六我四。至于在江南买原料这块，我来寻货源，为芳菲苑牵线搭桥，由北京总号直接向供货方结账，你看如何？”
瑜楚忙应道：“舅舅出那么大力，只得四分，太少了些。”
莫庄摇头道：“脂粉本身才是扬州分号能立得住的根本，我在那边出再多力，也不过锦上添花，你这儿才是关键。”
莫氏也劝道：“你大舅舅说的，也是生意场上大家默认的规矩，就这样吧。”
瑜楚听了，便同意了。回到响月斋还兴奋不已，有些像几个月前芳菲苑临开业前的心情。只不过那会儿是一个人激动，现在却特别想念姜衡，想让他也同自己一起高兴。
等成亲之后，就可以随时分享各自的喜悦了！瑜楚突然冒出一丝想快快嫁给姜衡的想法，随即羞的躲到了被子里。