第十八章 艰难的谈判
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“也是，飞行员对身体要求太严格了，有一点问题都不行。小宇，听你说了半天我也基本明白了你的意思，你是项让我们家投资支持这款翻译软件项目？”
徐坤基本也猜到了相关情况，但他并没有打算反对，除了这款翻译软件确实非常好用以外，再就是徐鹏宇在这件事情上所表现出来的热情，当然郁枫那当研究员的父母，和学霸身份也是徐坤考量是否合作的一个重要环节。
“是的。我仔细分析过……”接着徐鹏宇就把下午和郁枫谈的情况给详细介绍一遍。
徐坤和肖文洁越听表情越严肃，当徐鹏宇详细介绍郁枫对星语智能助手的构想时，更是相互对视了一眼，都从对方眼中看到的震惊之余的欣喜。
不过，当他们听到郁枫提出来的股份划分细则后，顿时就不爽起来，认为郁枫这个条件实在太苛刻。他们出了2500万不说，公司运营还得增加投资。说句不好听的，他们花了2500万好想只是获得了参与游戏的资格而已。
对于父母的反应，徐鹏宇并不意外，因为他当时的反应比父母更加气愤。于是，徐鹏宇就耐着性子，用tows分析法将这个项目进了一个全面的分析。
但在商海闯到了这么多年的徐坤并没有因为一串令人眼花缭乱的数字就失去冷静，反而问出了一些非常尖锐的市场运营问题，徐鹏宇却给出了令他非常欣喜的回答，这让他很有些意外，同时也对一直不看好的儿子有点刮目相看。
“原则上我不反对，但股份分配上我还是有些看法。你明天约你那个同学中午到家吃饭，我当面跟他谈谈。”心情大好的徐坤端起茶杯喝了一大口后才说道。
“爸！这是我的项目。”徐鹏宇见他老爸准备亲自上阵，立马激动起来。
“但钱是我的钱。”徐坤的话，让徐鹏宇顿时无语了，但他还是不放心的嘱咐道：“爸！明天你可不要拿身份压人啊！”
“在商言商，只是谈合作而已，不要瞎担心。”徐坤说完就从沙发身上起身，和肖文洁一起往楼上走去。
不过等他走到楼梯口，突然回头会徐鹏宇说道：“你今天很不错，刚才差一点就说服我了。以后有什么是事情就可以用这种方式来沟通，只要你能说服我，拿出令我信服理由，我还是很好说话的。”
徐坤说完就和脸上洋溢着幸福微笑的肖文洁一起向楼上走去，只留下站在大厅傻乐的徐鹏宇……
有些忐忑的徐鹏宇回到房间后，就迫不及待的将相关情况以及明天中午来家吃饭的事情和郁枫通报了一遍。
郁枫欣然的应允，他并不担心和徐鹏宇父亲之间的洽谈，既然对方愿意谈，那就代表有兴趣，无非只股份问题和合作细则而已。
虽然星语智能助手的市场价值很高，但必须等到推广之后才能知道，所以在这之前任何前进展望都是苍白的，必须用现实说话。
所以郁枫需要做点准备，以便明天的谈判能够占据更多的主动。
所谓的一点准备又让郁枫花费了一个晚上的时间。连续两个通宵，让郁枫感到了深深的疲惫，如果不是郁枫年轻吗，身体早就扛不住了。好在精神上的亢奋冲淡了身体上的疲惫。
中午十二点，一身休闲装束的郁枫准时来到了徐鹏宇家。徐鹏宇的父母，郁枫曾经见过几面，只是没什么交流罢了，不过从他们脸上洋溢着笑意，和丰盛的午餐，足以显示他们的热情。
饭桌上没有谈事情，只是聊天谈家常，说说徐鹏宇小时候调皮捣蛋的趣事，郁枫还陪着徐老爷子小酌了一杯。
午饭后，徐老爷子依照惯例，出门遛弯去了，而郁枫则随着徐鹏宇来到徐坤的书房。
“小枫！既然你和小宇是同学，我……”没徐坤把话说完，徐鹏宇就打断道：“爸！我们是兄弟。”
徐坤闻言瞪了徐鹏宇一眼后，笑着说道：“好吧！既然你们关系密切，我说话就不兜圈子，关于你这个项目，我还是比较看好的，但你提出的那些要求却让我很为难。”
“徐叔叔！再谈具体合作细则之前，我想请您和阿姨看个东西。”郁枫说完后，便从电脑包里拿出了笔记本电脑在茶几上打开。
“您看，这是我昨天晚上临时添加的一个智能程序，他可以根据指令在网络上下载、查询和分析相关数据。就拿您公司的医药行业为例，这个星语智能助手就可以帮您不间断的收集世界上最新的行业资讯。”
“由于时间的关系，在加上我对医药行业不了解，就只是做了一个最简单的信息采集功能。不过等资金和专业人士到位，我就可以首先设定行业模版，然后在根据一些大客户的具体需求，量身定制。当然，这样的用户就属于企业用户了，收费也肯定不一样。”
郁枫一边说，一边在电脑上操作。不一会儿，一些世界最新的医药行业相关资讯就以中文的形式，非常有条理的出现在窗口中，让郁坤看的目瞪口呆。
而在公司负责这一块的肖文洁更是几乎将整个人都扑在了电脑上，仔细查看起相关信息，然后既兴奋又惊讶的说道：“哎呀！真的啊！每回找这些最新的行业咨询，办公室那两个丫头都要忙半天，而且还不全。有了着就方便多了。小枫！赶快说说还有什么功能？”
“可以实现的功能有很多，鹏宇也应该介绍过。如果星语智能助手完成的话，它可以成为你最得力的助手，秘书。除了端茶倒水做清洁以外，其他的都没问题。”郁枫耐心的介绍道。
“就连订位置，订机票也行吗？”肖文洁又问道。
“当然！只要是能够在网络上预订的，星语智能助手都可以根据您的语言指令去完成，而且它还会主动帮您规划最优路线，提醒出发时间，以及当地的天气情况。总之，星语智能助手绝对是您办公、居家和出行的最佳助手。”郁枫的情绪也在介绍中，慢慢的兴奋起来。
“也是，飞行员对身体要求太严格了，有一点问题都不行。小宇，听你说了半天我也基本明白了你的意思，你是项让我们家投资支持这款翻译软件项目？”
徐坤基本也猜到了相关情况，但他并没有打算反对，除了这款翻译软件确实非常好用以外，再就是徐鹏宇在这件事情上所表现出来的热情，当然郁枫那当研究员的父母，和学霸身份也是徐坤考量是否合作的一个重要环节。
“是的。我仔细分析过……”接着徐鹏宇就把下午和郁枫谈的情况给详细介绍一遍。
徐坤和肖文洁越听表情越严肃，当徐鹏宇详细介绍郁枫对星语智能助手的构想时，更是相互对视了一眼，都从对方眼中看到的震惊之余的欣喜。
不过，当他们听到郁枫提出来的股份划分细则后，顿时就不爽起来，认为郁枫这个条件实在太苛刻。他们出了2500万不说，公司运营还得增加投资。说句不好听的，他们花了2500万好想只是获得了参与游戏的资格而已。
对于父母的反应，徐鹏宇并不意外，因为他当时的反应比父母更加气愤。于是，徐鹏宇就耐着性子，用tows分析法将这个项目进了一个全面的分析。
但在商海闯到了这么多年的徐坤并没有因为一串令人眼花缭乱的数字就失去冷静，反而问出了一些非常尖锐的市场运营问题，徐鹏宇却给出了令他非常欣喜的回答，这让他很有些意外，同时也对一直不看好的儿子有点刮目相看。
“原则上我不反对，但股份分配上我还是有些看法。你明天约你那个同学中午到家吃饭，我当面跟他谈谈。”心情大好的徐坤端起茶杯喝了一大口后才说道。
“爸！这是我的项目。”徐鹏宇见他老爸准备亲自上阵，立马激动起来。
“但钱是我的钱。”徐坤的话，让徐鹏宇顿时无语了，但他还是不放心的嘱咐道：“爸！明天你可不要拿身份压人啊！”
“在商言商，只是谈合作而已，不要瞎担心。”徐坤说完就从沙发身上起身，和肖文洁一起往楼上走去。
不过等他走到楼梯口，突然回头会徐鹏宇说道：“你今天很不错，刚才差一点就说服我了。以后有什么是事情就可以用这种方式来沟通，只要你能说服我，拿出令我信服理由，我还是很好说话的。”
徐坤说完就和脸上洋溢着幸福微笑的肖文洁一起向楼上走去，只留下站在大厅傻乐的徐鹏宇……
有些忐忑的徐鹏宇回到房间后，就迫不及待的将相关情况以及明天中午来家吃饭的事情和郁枫通报了一遍。
郁枫欣然的应允，他并不担心和徐鹏宇父亲之间的洽谈，既然对方愿意谈，那就代表有兴趣，无非只股份问题和合作细则而已。
虽然星语智能助手的市场价值很高，但必须等到推广之后才能知道，所以在这之前任何前进展望都是苍白的，必须用现实说话。
所以郁枫需要做点准备，以便明天的谈判能够占据更多的主动。
所谓的一点准备又让郁枫花费了一个晚上的时间。连续两个通宵，让郁枫感到了深深的疲惫，如果不是郁枫年轻吗，身体早就扛不住了。好在精神上的亢奋冲淡了身体上的疲惫。
中午十二点，一身休闲装束的郁枫准时来到了徐鹏宇家。徐鹏宇的父母，郁枫曾经见过几面，只是没什么交流罢了，不过从他们脸上洋溢着笑意，和丰盛的午餐，足以显示他们的热情。
饭桌上没有谈事情，只是聊天谈家常，说说徐鹏宇小时候调皮捣蛋的趣事，郁枫还陪着徐老爷子小酌了一杯。
午饭后，徐老爷子依照惯例，出门遛弯去了，而郁枫则随着徐鹏宇来到徐坤的书房。
“小枫！既然你和小宇是同学，我……”没徐坤把话说完，徐鹏宇就打断道：“爸！我们是兄弟。”
徐坤闻言瞪了徐鹏宇一眼后，笑着说道：“好吧！既然你们关系密切，我说话就不兜圈子，关于你这个项目，我还是比较看好的，但你提出的那些要求却让我很为难。”
“徐叔叔！再谈具体合作细则之前，我想请您和阿姨看个东西。”郁枫说完后，便从电脑包里拿出了笔记本电脑在茶几上打开。
“您看，这是我昨天晚上临时添加的一个智能程序，他可以根据指令在网络上下载、查询和分析相关数据。就拿您公司的医药行业为例，这个星语智能助手就可以帮您不间断的收集世界上最新的行业资讯。”
“由于时间的关系，在加上我对医药行业不了解，就只是做了一个最简单的信息采集功能。不过等资金和专业人士到位，我就可以首先设定行业模版，然后在根据一些大客户的具体需求，量身定制。当然，这样的用户就属于企业用户了，收费也肯定不一样。”
郁枫一边说，一边在电脑上操作。不一会儿，一些世界最新的医药行业相关资讯就以中文的形式，非常有条理的出现在窗口中，让郁坤看的目瞪口呆。
而在公司负责这一块的肖文洁更是几乎将整个人都扑在了电脑上，仔细查看起相关信息，然后既兴奋又惊讶的说道：“哎呀！真的啊！每回找这些最新的行业咨询，办公室那两个丫头都要忙半天，而且还不全。有了着就方便多了。小枫！赶快说说还有什么功能？”
“可以实现的功能有很多，鹏宇也应该介绍过。如果星语智能助手完成的话，它可以成为你最得力的助手，秘书。除了端茶倒水做清洁以外，其他的都没问题。”郁枫耐心的介绍道。
“就连订位置，订机票也行吗？”肖文洁又问道。
“当然！只要是能够在网络上预订的，星语智能助手都可以根据您的语言指令去完成，而且它还会主动帮您规划最优路线，提醒出发时间，以及当地的天气情况。总之，星语智能助手绝对是您办公、居家和出行的最佳助手。”郁枫的情绪也在介绍中，慢慢的兴奋起来。